Fotografije iz otvorenih izvora
Neuroekonomista Vasily Klyucharyov sa švajcarskog univerziteta govorio o mehanizmima spoljnog uticaja na ljudski mozak. Ne Želite li prebaciti novac u mirovinski fond? Ništa, uzmi magnetno pražnjenje u mozak i odmah poželite! Ili ste možda i vi neizrecivo na izborima i odbijaju da postave krst pored “ispravna” kandidatura? Problem se rješava na isti način. Smacks of teorija zavjere? Da i ne.
Naučnici su dodirivali područja u kojima utiču može biti načinjen od konformističkog nekonformističkog, fer privremeno žrtvuju svoje principe … Sve ovo podseća na neki zastrašujući sci-fi triler, ali, nažalost, to je već stvarnost. Barem je takav zaključak ranije sve moli kad se upoznate sa novim smjerom znanosti – Neuroekonomija, koja je nastala u Švicarskoj, na Univerzitetu u Bazelu. Međutim, jedan od osoblja i nastavnika ovog poštovanog naučna ustanova Vasily KLYUCHAREV se ne slaže sa takvim radikalno gledište. Uspio je da se istakne u novom pravcu nauke su za čovečanstvo pozitivni momenti.
Pa šta se krije u našem mozgu? Ranije je studirao kao najčešći organ – sjetite se lekcija anatomije. Ali početkom XXI vek ispada da može da generiše misli i reguliše ponašanje! Proučavanjem ovog mehanizma društvo možete učiniti savršenim, riješi se kriminalaca i ovisnika o drogama. Danas su neuroznanstvenici već znati mehanizam kojim se memorija poboljšava, primjenjuju principi nervnog sistema za kontrolu robota. Prije dvije godine “MK” je napisao da se razvio Naučni centar za neurologiju RAMS sistem za aktiviranje moždanih neurona kod slijepih osoba tako da mogu vidjeti bez pomoći očiju, impulsom primljenim od implantiranih do mozga elektroda …
Ali dok su neurocibernetici upravljali roboti, korisni za sebe trenuci viđeni u neuroznanosti i ekonomistima. Šta ako istražite potrošački mozak da bolje razumije svoje ponašanje? Oni su odlučili. Zaista će se na ovaj način moći razumjeti koje želje pokreću sve nas i koji centri mozga su uključeni u naš svakodnevni ekonomska aktivnost: od kupovine robe do odluke o investiranju novac privatnom penzijskom fondu. Tako se rodila simbioza – neuroekonomija.
– Dakle, Vasilije, kako je sve počelo i kako se ispostavilo da ste vi Zanima vas ta čudna nauka?
– Čini se čudnim samo na prvi pogled. Ja uvek fasciniran izučavanjem prirode odlučivanja. Oni su temeljni studije koje kombinuju dostignuća ekonomije, psihologije i ostale discipline. Neurobiologija objašnjava naše odluke s analiza aktivnosti moždanih neurona. Na primjer, osoba koja pati gojaznost, definitivno se morate pridržavati dijeta. Ali hoće li slijediti savjet liječnika? Možemo pokušati da saznamo o tome, što dovodi do određenog dijela mozga koji je odgovoran za stvaranje rješenja, senzori koji bilježe aktivnost moždanih stanica. Osim toga, uvijek me je zanimalo koji mehanizam čini da osoba padne pod uticaj drugih. Generalno mi bavio se čisto temeljnim studijama prirode ljudsko ponašanje.
– A evo, ekonomisti su vas uveli u opticaj …
– Pokazalo se da ekonomisti takođe proučavaju prirodu dugi niz godina. odlučivanje ih je, međutim, uglavnom zanimalo ponašanje ljudi u finansijskim transakcijama: kada ulažu novac, stvaranje penzijske štednje ili kupovina u supermarketima, motivi, forsirajući potrošače da odaberu jedan ili drugi proizvod. I oni su studirali ove zagonetke ponašanja, oslanjajući se isključivo na matematičko, linearno računanje i psihološki model zasnovan na pretpostavka da su ljudi racionalni i predvidljivi. Međutim više prije deset godina poznati psiholog Daniel Kahneman, Nobel laureat iz ekonomije, dokazao je da ljudi nisu uvijek racionalni, sposobno za nelogično ponašanje i samim tim apsolutno nelinearno. Evo ekonomista i potrebna nam je pomoć neuroznanstvenika da nam pomognu razumjeti složenu strukturu mozga potencijalnog investitora ili kupac.
– Rekli ste da je osoba ponekad nepredvidiva. Navedite primjer igre uma koja se dogodila psiholozi-ekonomisti.
– Jedna od misterija, na primer, je da ljudi nemaju ljubav odlagati u penziju. Neuroekonomska istraživanja pokazali su da se u frontalnoj prednjoj zoni moždane kore postoji zona za donošenje racionalnih odluka, “zona samokontrole”. I u dobro kontrolirajući sebe, ona aktivno radi upravo na tome emocionalna pozadina. Ali malo ih je. Kada organizatori lutrije dobitnicima nude izbor: uzmi 50 miliona sada ili 100 miliona u jednakim udjelima tijekom 10 godina, oni su u većini sada izaberite svojih 50 miliona. Uostalom, što dalje vrijeme Onog trenutka kada primite zadovoljstvo, manje nam je zadovoljstvo privlači.
Nova nauka o neuroekonomiji također je usmjerena na pomoć ispraviti takve odluke, posebno za pacijente s određenim poremećaji, koji mogu za sat vremena izgubiti sav novac. Na primjer, mi možemo pokušati da utičemo na prihvatnu zonu magnetnim poljem odluke, a građanin će početi aktivno kontrolirati svoje ponašanje.
– Magnetno polje … do mozga ?!
– Ne budite uznemireni, naveo sam to kao primjer, postavili smo takve eksperimente Sada samo u laboratorijskim uslovima. Ali u osnovi u transkranijalna magnetna stimulacija nije velika stvar. Uređaj predstavlja zavojnicu sa žicama. Brzo trči prema njima struje, što rezultira jakim magnetskim poljem, svojim uska greda. On je poslan u određeno područje mozga i uticaj od jednog do 30 minuta. U idealnom slučaju, čovjek nije ništa osjeća, osim što u zoni uticaja polja mišići mogu nehotično trzati. Uzgred, već je nešto slično, dizajniran za američko vojno osoblje. Ako se ne varam, ovo kaciga sa magnetskom stimulacijom mozga. Šta oni tamo stimulišu, ja Ne znam sigurno.
– I nakon takve korekcije čovek će zauvek ostati Skopidom?
– Ne. Učinak odvojenog magnetskog djelovanja na mozak obično je traje od 30 minuta do 1 sata. Navest ću još jedan primjer iracionalna u pogledu klasičnog ekonomskog ponašanja. Ponudili smo dvojici subjekata da igraju igru Ultimatum. Do jednog dao 100 dolara koje je morao podijeliti sa svojim partnerom. A mogao je uzeti 99 za sebe i kolegici dati dolar. U svojoj zauzvrat, posljednji igrač imao je pravo odreći se svog udjela ako Ja bih podjelu smatrao nepoštenom, a u ovom slučaju novac nije dobio nikome.
Kao što pokazuju eksperimenti na univerzitetima u Bazelu i Cirih, igrači su počeli da napuštaju “legalnu” dionicu odmah, kao vidio samo nepravdu. Vjerovatno mu je ovaj koncept svojstven našoj društvenoj prirodi, ali ekonomistima sa njihovim “racionalnim” bilo je vrlo teško razumjeti pojmove. Uostalom, iz njihove “linearne” tačke pogled, uzeti barem jedan dolar je bolje nego ostati bez ičega … Ali neuroekonomisti su ustanovili da je u vrijeme prijedloga nepošteno količinama u mozgu ispitanika aktiviraju se neuroni određenog emocionalno područje. U trenutku odluke o odbijanju novca aktivnost postaje još veća – može se usporediti samo s tim koja se javlja s bolom ili gađenjem. Uzgred, isti osjećaj pravdu demonstriraju i majmuni.
– A taj osjećaj se takođe može suzbiti magnetom udarac?
– Da, za kratko vreme možete naterati ljude da se slažu nepravedna podjela novca.
– Ispada da je od čoveka lako napraviti lutku, forsiranje odluka protiv njegovih principa?
– U laboratoriji možete uticati na donošenje odluka čovjeka koristeći neurobiološke metode. Ali ovaj proces je vrlo mukotrpan i složen. A u neku ruku i mnogo veće u količinama, to se već radi uz pomoć reklama, koji sviraju na TV-u. Ljudi skloni konformizmu, sugestijama, sprovedena na njima vrlo brzo. Za neuroekonomiju je mnogo važnije razumiju osnovne mehanizme ovih manipulacija. Pomoći će nam bolje se kontrolišemo i bolje razumijemo uticaj na nas. Mi smo tek započeo takve studije, ali teoretski sada neurobiološku metodu, možete čak i pokušati od konformista pravite nekonformistu i obrnuto.
Slažem se sa svima, ali samo na sat vremena
– A gdje je naša zona nepopustljivosti ili obrnuto?
– Zona umiješanosti u konformizam prolazi tačno u sredini meridijan mozga. Usput, ova se zona može aktivirati i hemijske metode. Postoji takva supstanca kao što je dopamin, koji koji se nalaze u našem mozgu, uključujući i ovu zonu. Danski naučnici nedavno otkriveno: što je osoba sigurnija, smeštaj i obrnuto.
Sa druge strane, možete uticati i na naše lagodnost jednostavnim sprejom. Grubo govoreći, ako vam škljocne u nos hormon oksitocin, tada se osoba neko vrijeme povećava stupanj povjerenja u druge i strah nestaje. Nadahnuta takvima Zaključak, otkrivači ovog efekta počeli su oglašavati kao univerzalno sredstvo za povećanje povjerenja i društvenog harmonija je, međutim, ubrzo prestala. U Holandiji tokom studija otkriveno je da je efekat oksitocina “hormon socijalnog svijeta i poverenje “, dok je bio kršten, poboljšava odnose među ljudima samo u vašoj društvenoj grupi. Spoljnoj grupi, čovek pomoću oksitocina sprej je postao izuzetno sumnjičavi i agresivni.
– Sumnjam da su već lukavi trgovci iz supermarketa trljajući ruke da koriste bilo koji od predloženih naučni fondovi u svojim prodajnim područjima i povećavaju prodaju neke ustajale robe.
– Bilo je takvih zahtjeva, ali njihov odgovor nije udovoljio. Slučaj u taj oksitocin utiče na veliku grupu kupaca trebalo bi toliko da se mora stvoriti u trgovini pravi oblak ove materije.
– Dakle, hvala Bogu, ne idemo u formaciju sile.
– Da, ovo je malo vjerovatno, barem sada je gotovo neizvodljivo.
– Pa, u principu? To vladajuća stranka želi svi glasali za njenog kandidata …
– Uticaj na mozak izdaleka neće raditi – usmeren snop magnetnih talasa je jak samo u neposrednoj blizini mozgu, i kako se udaljava od objekta, on slabi vrlo brzo. Ali postoji sporiji, ali siguran mehanizam, koji se vremenom pojavljuje pomoći će opoziciji. Ako su organizirani i sistematski izaći će na birališta glasnim parolama onda postepeno Sumnja će biti povučena na njihovu stranu. Promenite podešavanja nastat će poput snježne kugle prema vidljivom opoziciono aktivnom većina. Kad čovjek vidi da se njegovo mišljenje razlikuje od onog mišljenja velike grupe ljudi, on nesvjesno mijenja mišljenje, jer se u mozgu na nivou neurona uključuje signal: “Mine nekadašnje uvjerenje je greška! “. On nam je evolucijski svojstven – stari su ljudi mogli preživjeti samo zajedno.
– Ali zašto se trenutni skupovi ne razlikuju sto posto izlaznosti Muskoavci?
– Jer na TV-u smo pokazali još jednu “većinu”, zadovoljna snagom, i kao rezultat, dvoje se uvijek svađa u našem mozgu mišljenja.
“Naša sloboda je iluzija”
– Ne tako davno, američki neuroekonomisti na Univerzitetu u Oregonu dobio je vrlo zanimljiv rezultat proučavanjem prirode dobrotvorna organizacija, kaže Klyucharyov. – Uzeli su kao model Evropski sistem davanja koji se građanima odmah oduzima s porezima, i dobrovoljnim američkim. Simulacija raznih situacije u skeneru, shvatili su da je najveći pozitivan to je evociranje dobrovoljnog obojenog emocionalnog odgovora donacija.
– A ako dobrotvorna zona dodatno stimulišemo, dali ćemo svu našu imovinu za donacije? Dakle vjerovatno djeluju cigani ….
– Ovo nije odvojeni “dobrotvorni centar” u mozgu, ali to najzloglasniji centar za užitak koji se aktivira kada mi dobrotvorno radimo. Stimuliranje to može izazvati ozbiljne nuspojave, poput rizičnog ponašanja, povezan sa nestankom koncepta samokontrole i samoodržanja. Dakle, kao što vidite, igre mozga su vrlo opasne.
– Pa, ako se svi pridržavaju takvih pogleda, ali sumnjam da ćemo uspjeti ne pustiti džema van vrč.
– Savremene neurobiološke tehnologije i motivi naše ponašanja su toliko složena i zbunjujuća da će u narednim decenijama nećemo moći manipulirati prihvatljivom tačnošću od ljudi. Uz to, na modernim zapadnim sveučilištima takva eksperimenti su pod strogom kontrolom etičkih komisija.
– Ali hoće li neuroekonomija naših ideja o vlastitu slobodu?
– Generalno, svi nismo slobodni. Koncept slobode izbora – ovo je mit, u to sam sve više i više uvjeren. Vi vjerujete u to veze uzroka i posljedica?
– Pa, da.
– I ja verujem. A to znači da je ono što nam je svojstveno rođenje: genetski skup, aktivnost neurona u ovim ili onim zonu mozga – sve to (uzimajući u obzir specifične uvjete okruženja u kojem rastemo) u konačnici će dovesti do predviđenog rezultata. Ako želite opovrgnuti to, očekuje se mogućnost pada Nagnuta kula Pize u suprotnom smjeru od njezinog nagiba. Već je nagnut, polako ali sigurno približava se zemlji, a drugi biti ne mogu. Točno isti procesi se dešavaju i kod nas: mehanizam lansirano. U vezi s tim, slažem se iako nisam religiozan sa protestantima čija je glavna dogma predodređenje sve i svašta.
„Ali u našem životu se događaju iznenađenja.“ Za na primjer, u pijanim roditeljima rađaju se upravo uzorni deca
– A to se takođe događa zbog genetike, neurona i specifičnosti socijalno okruženje. Ovde, po mom mišljenju, nema besplatnog izbora. Ne znamo od koga je tačno dijete naslijedilo pozitivne osobine – možda su to bili njegovi baka i djed. Zatim su na putu sreli dobrog učitelja i, slijedeći određenog aktivnost svog mozga, oni su odabrali pravi životni put. Meni u ovom slučaju poput izjave Spinoze: “Čovek se obmanjuje govoreći o slobodi. Jednostavno ne zna prave razloge za svoje ponašanje. ”
– Pa, postoje li neke prednosti u vašoj nauci lako osoba?
– Naravno da postoji. Znajući kako biznismeni mogu da utiču na nas, oglašivači, bankari, tome se možemo oduprijeti.
– Kako?
– Pravilo broj 1. Nikada se nemojte glasno podrediti lijepim obećanjima izjave u reklamama. Gotovo uvijek krase roba. Pravilo broj 2. Ne dozvolite da TV utječe na vaše mišljenje o političari, ocjenjujte ih po poslu. Nema ništa u silama koje to jesu natprirodno, i stoga ih procijenite istim standardom kao bravar u vašem DEZ-u.
– I ako za godinu ili dvije počnu da nas obrađuju “neuroekonomske načine”, to možemo nekako primijetiti, da osetim?
– Jednostavni prototipovi posebnih naprava već se pojavljuju Na primjer, postoje iPhone uređaji koji čitaju moždane aktivnosti, slušalice protiv zimska depresija. Ali oni nisu opasni, cilj im je registracija moždane funkcije (poput vašeg raspoloženja) i utiču na mozak u dobre svrhe. Najvjerojatnije, neuroekonomske metode nikad primijenit će se na široku publiku, ali može pronaći svoju aplikacija za testiranje marketinških firmi, optimizacija rad sa klijentima. Jedino što izaziva neke probleme ovo su neuroekonomske studije genetike predispozicije za određene odluke.
Pristup našim genetskim informacijama može biti pogrešan koriste ga, na primjer, medicinske osiguravajuće kuće. In u budućnosti lako mogu povećati veličinu premije osoba sa genetskom predispozicijom za rizik ponašanje. Dakle, inicijative o ukupnoj kolekciji genetskih informacije, na primjer, koje dolaze iz Ministarstva unutrašnjih poslova, trebaju biti ispod strog javni nadzor.
Dakle, još jednom smo uvjereni da sve ima i obrnutu stranu: genetika liječi bolesti, ali mogu i obuhvatiti stečena znanja protiv pacijenata. Neuroznanstvenici stvaraju robote pomoćnike, ali sa svojim upotreba lukavih trgovaca može vas bankrotirati na dva računa. In generalno imajte na umu da je naš glavni adut pred svim škakljivim neurotehnologija je naš urođeni smisao univerzalnog pravda, zahvaljujući kojoj se bolje odričemo dolara, nego što se slažete sa nepoštenim dijeljenjem.
Ekonomija vremena novca
