Mnogima se čini da dobro razumiju neverbalne signale sagovornik. Ali iz očiju najpažljivijeg posmatrača, da se odmakne činjenica da su u stvarnosti ovi signali izuzetno kontradiktorno. 
Fotografije iz otvorenih izvora Kad su prošle godine Tom Cruise i Katie Holmes najavila je razvod, novinari su požurili uvjeriti prijatelja prijatelju, šta je bilo za očekivati. “Samo pogledaj jezik tijela! “- uzvikivali su naslovi ispod kojih su slike sa namršćen Holmes držeći Cruza na visini ruke. A kada je Barack Obama izgubio prve izbore prošle godine raspravu s Mittom Romneyem, neki komentatori ukazali su na predsjednika njegovi “tromi” pokreti, navika da spusti oči i očisti usne. Kao, ovo je svjedočilo apatiji i nepripremljenosti Obama: Popularna kultura stječe široko tumačenje slični znakovi. Prvo, korisno je jer nas ne zanima kako izgleda sagovornik i što on u stvari ima na umu. Drugo, što bolje vidim skrivene veze (tačnije, jači sam Uvjeren sam u to), to je veća moja zamišljenost. Je li tako? Da li jezik tijela zaista postoji? I ako je tako, da li je moguće i s njegovim pomoći manipuliranju ljudima? 
Fotografija iz otvorenih izvora Nada, poniznost … (Foto: Flavio Ewerton.) Na ova pitanja možete odgovoriti često spominjanim statistika: 93% naše komunikacije odvija se neverbalno, dok riječima, prenosimo samo 7% informacija. Ovi brojevi su prvi put objavio je krajem 1960-ih američki psiholog Arme Podrijetlo Albert Mehrabyan. Skrenuo je pažnju na činjenicu da sa glas i izraz lica emocija koje se ne podudaraju riječi (recimo “riba moja”, s iritacijom i strpljenjem) donja vilica) ljudi imaju tendenciju da više vjeruju u neverbalne znakove. Nakon provođenja niza eksperimenata, naučnik je zaključio da je 38% prenesene informacije predstavljaju intonaciju, a 55% za ostale neverbalni signali.sljedećih četiri plus desetljeća g. Mehrabyan se bori na Univerzitetu u Kaliforniji na Los Angeles, proveo je objašnjavajući svima i svima to ne uzimajte ove brojeve s vjerskom revnošću. Primjenjiva su samo za posebne okolnosti – na primjer, kada neko kaže o onome što voli i ne voli. A ako sagovornik on ne govori o svojim osećanjima, ne o svom stavu prema nečemu, itd., ovi proračuni su beskorisni. A onda – ako stvarno postoje U stanju smo da razumijemo situaciju 93% onoga što je rečeno bez riječi, zašto naučite strani jezik? I zašto ljudi još uvijek uspješno varaju Govoreći o lažima. Uvjereni smo da je lažov uvijek daje samo sebe, samo morate naučiti čitati njegove geste. Veruje se da govoreći laž, osoba skreće pogled (u anglosaksonskoj kulturi potvrđena je pojava da lažljivac gleda udesno) kreće, stiska ruke, grebe nos … Prvo od tih sujeverja unutra prošle godine izložio je Richarda Wisemana njihovom Hertfordshireu Univerzitet (Velika Britanija) i njegove kolege. Nisu pronašli nijednog korelacije ni u laboratorijskim eksperimentima, niti u proučavanju policije konferencije za novinare o pronalaženju nestalih osoba gdje je pomoć ponekad se ljudi pitaju, u stvarnosti su i oni imali ruku nestanak čovjeka. Pokazalo se da lažljivci ne izgledaju kako treba više nego lijevo.A što se tiče ostalih znakova, meta-analiza je više nego 100 studija je pokazalo da je to jedina osobina stvarno se javljaju među lažljivcima češće od ostalih – to je razvejane zjenice i određene vrste nemirnog ponašanja: oni imaju tendenciju da se vrte u rukama bilo kojeg slučajnog predmeta, grebanje (ali ne trljajte!) lice i igrajte se s kosom. Najbolji način izlaganja lažovi, kažu naučnici, nisu da prate njegovo telo, već da slušaju, šta i kako kaže. Njihov glas postaje ton viši, oni ne ulaze u detalje, često pribjegavaju izrazima sa poricanjem, imaju navika ponavljanja riječi. Uopšteno, istraživači zaključuju, subjektivno mišljenje (miris, intuicija) je u tome efikasnije momenata nego pokušaj pribegavanja naučnim metodama. Najzanimljivije leži u činjenici da ljudi koji istinu ponekad kažu i istinu demonstriraju potpuno isti govor tijela. Na primjer, sagovornik prste nelagodno u fotelji i izbjegava izravan pogled zbog općenitog emocionalna nelagoda koja nije nužno uzrokovana potreba da lažemo. I u uvjetima kada ste saslušavani zavisnosti, svako se može osećati nelagodno. Vjerovatno stoga nikada nismo naučili kako lako vidjeti laž. Američki psiholog Paul Ekman pokazao je da se većina ljudi bavi ovaj zadatak nije bolji od slijepog slučaja. A suci, policajci, stručnjaci za sudsku medicinu i specijalni agenti malo su bolji. Tužna situacija je zapažena u interpretaciji drugih pokreta. Na primjer, većina ljudi misli da su ruke prekrižene predstavljaju zaštitnu gestu ili daju odbijanje sagovornika i njegova mišljenja. „Ali morate pogledati u kojem položaju postoji torzo. Dakle, ako je neprirodno uspravljeno, pa čak i malo nagnuta natrag, to znači da osoba jednostavno demonstrira vaša ranjivost za vas “, kaže David McNeill iz Chicaga Univerzitet (SAD). Osim toga, može prekrižiti ruke, samo jer mu je hladno ili zato što nema džepova. McNeill uopće nije siguran da pokreta ima mnogo vrijednost. Na današnjim popularnim treninzima oni uče da je ta veza vrhovi prstiju ispred vas daju vam autoritet i otvarajte ruka signalizira vašu iskrenost. Možda, kaže gospodin McNeill, ove i druge geste zaista se opažaju u okolini “menadžeri”, ali njihov je značaj mnogo širi. Drugim rečima, jezik tijelo proizvoljno. Otvorena ruka može se „čitati“ ne samo kao znak da se sagovorniku može vjerovati, ali i kao prepoznavanje gravitacije rameno opterećenje. U nedostatku konteksta i bez riječi, bilo koji gesta može značiti bilo šta. Ipak, postoje takvi pokreti, koji kao da razumiju gotovo sve. Na primjer, na Olimpijskim i 2008. Paraolimpijske igre Sportisti koji predstavljaju različite vrste kulture u znak pobjede pokazali su prstima slova “V” podižući se brada Zanimljivo je da je čak i ova gesta korištena. sportisti slepi od rođenja. Verovatno ponosno prevrnute glave – radnja je urođena, ali nije stečena kao rezultat opažanja okolno. Kad su poraženi, svi se isto ponašaju – nagni se i pogleda u zemlju.Zapravo, položaj tijela je tačniji označava pobedu i poraz nego izraz lica. Hillel Aviezer sa Univerziteta Princeton (SAD) i njegove kolege u prošlosti rekao sljedeće godine: lica profesionalnih tenisera, kada oduzmu ili daju neku važnu točku, izgledaju tako isto da gledaoci su vrlo teško pogoditi što se događa. Ali ako zatvorite lice, sve postaje jasno iz govora tijela.Druge studije reći da se mnogo toga može shvatiti hodom. Ženski hod i ženski ples izgleda privlačniji muškarcima kada tijelo lijepe osobe boravi u tom dijelu menstruacije ciklusa, koji doprinosi začeću. Vjerovatno i samo žensko tijelo signalizira muškarcu da je spreman na seks, čak i ako žena ovo ni ne misli. Štaviše, žene i heteroseksualne muškarci više vole plesati jake muškarce. Vjerovatno time žene se primaju na znanje potencijalnom seksualnom partneru i muškarci su vjerovatni rival, ali eto, dovraga, nije sve glatko. Pronašao Karl Grammer sa Univerziteta u Beču (Austrija) potvrda raširenog vjerovanja da je žena pokazuje interesovanje za muškarca, dira mu kosu, otresa se odjeća, klimanje glavom i gledanje direktno u oči. Ali u isto vrijeme on otkrio da se žena ponaša na sličan način u prvim minutama sastanak sa bilo kojim muškarcem bez obzira da li mu se sviđao ili ne. Stoga podaci gestikulacija govori o flertu samo ako žena to ne čini napustili ih nakon prva četiri minuta ili tako nešto od toga. Gospodin Grammer vjeruje da dama koristi ovaj trik u svrhu drži muškarčevu pažnju na njenoj osobi dok ona odluči hoće li ozbiljno koketirati s njim Situacija je još veća komplicira John Thoresen sa Sveučilišta Durham (UK), koji su snimali na video kako različiti ljudi hodaju, a zatim dovodili slika na difuznim displejima za uklanjanje svih kontekst i ostavljaju samo pokret udova. Skoro svi gledalac je potez krijumčarene osobe smatrao znakom avanturistički ekstrovert s lijepim likom koji pouzdan. Sporo, slobodno, opušteno hodanje bio je pozvan da pripada mirnoj, nesputanoj osobi. Kada istraživač je ove proračune uporedio s likovima ljudi, zaista posjedujući ove šetnje, nije pronašao nijednu korelacije. 
Fotografija iz otvorenih izvora Jednom u drugom svijetu, mladi zemljak iz kompjuterska igra Još jedan svijet demonstrira domaćem da je došli s dobrim namjerama. Ali čak i na našoj planeti to može Znači bilo šta. Ispada da govor tijela zapravo nije ništa Nikome ne govori ništa korisno. Ima samo ljudi koji pogrešno vjerujte da mogu zaviriti u vaš govor tijela duša. Gospodin Thoresen vjeruje da li je moguće manipulirati takvim ljudima? da je lažno hodanje lako. „Nemam podataka za koje sam sposoban potvrdite ovu ideju, ali siguran sam da to osoba može trenirati tako da nadahnjuje samopouzdanje, kaže naučnik. Doista, sjetimo se korporativne kulture. Eto tu usvojen jasan govor tijela. Na razgovoru za posao treba sjediti ravno, gledati u oči, smiješiti se i suosjećajno klimnite glavom kao znak da savršeno razumijete i odobriti. Ako se izraz lica ne promijeni, ako ste sa skrenite pogled prema zidovima i plafonu ako vam glava ostane nepomičan, najvjerovatnije vas neće zaposliti. Samo ne idite predaleko s ovim trikovima – čovek koji se smeška preširoko, nasilno reagira na bilo koju riječ i ne skida pogled anketar, izgleda pomalo zastrašujuće. Psiholog Dana Carney iz Univerzitet Kalifornija u Berkeleyu (SAD) ide još dalje i dalje sugeriše da ćemo promenom jezika našeg tela pomoći sebi mijenja se interno. Ona i njene kolege zamolile su volontere da dvije minute zauzeti pozu moćne osobe ili nekog akakija Akakievich. U prvom slučaju je eksperimentator ispravio ramena, podigao je noge na stol, stavio ruke iza glave ili stao noge i ruke široke na bokovima. U drugom – komprimovani, pokušavajući zauzeti manje prostora. Zatim volonterima bio je ponuđen kockar s apsolutno jednakim šansama za pobjedu, i naučnici su u međuvremenu uzeli uzorke sline za koncentraciju testosterona i kortizola (hormoni “snage” i stresa, respektivno). Dakle, prvi su češće bili uključeni u igru (86% prema 60% drugih), a oni 20% povećao sadržaj testosterona i 25% smanjio nivo kortizola, dok je drugo bilo suprotno: palo je 10% testosteron, 15% povećani kortizol.Očigledno je da se uzima naše poza utiču ne samo na naše emocionalne, već i fiziološko stanje. Povećani testosteron povezan s boljim tolerancija bola, odnosno mi stvarno postajemo jači. Gospođa Carney ukazuje i na rezultate drugih studija: ravna leđa vode do pozitivnih emocija, a naginjanje ka loše raspoloženje; osmijeh kroz snagu čini vas sretnijim i tmurna mina dovodi do suprotnog efekta. Kažu Botox zbog čega je teško napraviti nesrećno lice, i zaista se poboljšava raspoloženje. Dakle, sudite drugima s velikom pažnjom. Razmislite bolje o sebi. Kao što jedna popularna pjesma kaže: „Ne stanite na stup, prihvatite bar neki položaj. “Pripremljeno zasnovana na NewScientistu.
Barack Obama Ujedinjeno Kraljevstvo Vrijeme SAD
