Fotografija iz otvorenih izvora
Vjerovatno ne postoji takva osoba koja je željela njegovo prevario. Pa ipak, prevari bilo koga vrlo je jednostavno, jer naša psiha je stvorena po određenim pravilima koja dugo proučavali pravi manipulatori.
Sjetite se kako Cigani vješto rade, a sve je u redu znajte šta su ove dame sa svojim “pozlaćenim olovkom” i Reći ću šta vas čeka, “međutim, prema statistikama, 90 posto ljudi grizu ovaj ribarski štap.
Ali ako samo Cigani, danas smo okruženi mnogo više profesionalni manipulatori – prodavaonice sa svojim profesionalnim trgovci koji su posebno naučeni vještini da nas voze bilo što po bilo koju cijenu i istovremeno nam ostavi osjećaj zadovoljstvo zbog tako nametnute kupovine. Čini se da postoji greška nema tu ništa, možda ovo uopšte nije laž?
Fotografija iz otvorenih izvora
Da, to su samo marketinški trikovi. Ima ih mnogo, reći ćemo vam samo o nekim najčešće korištenim u svima bez izuzeci modernih dućana, reći ćemo vam da čak ni sa njima svrhu, tako da znate kako ste prevareni, i možete bar nekako odupirite se tome, ali samo u svrhu univerzalnog prosvjetljenja. Jer toliko toga što pišete ispod ili znate ili skoro znate, ali to vas ništa ne uči. Stoga je ovaj članak vjerovatnije od ljudi u neki stupanj – bioroboti s određenim nizom programa. I lutke, koje znamo kako ovi programi funkcioniraju, lako nas povlače za žice, baš kao i lutke …
Najatraktivnija je uvijek srednja opcija
Ako se u trgovini gotovo isti proizvod nudi za različite cijene koje kupac bira – po prosječnom trošku. Na dragi roba je zao zbog novca, jeftina dovodi u pitanje kvalitetu, ali srednja – baš tačno. A trgovci, to dobro znaju, mimo prosječna cijena gurnuti najgori proizvod, na primjer, istekao ili ustajale, koje će uskoro isteći, a ne koristi se u potražnji zbog lošeg kvaliteta i tako dalje.
Prođite pored žute i crvene nalepnice
Ko od nas nije video ove jarko žute (ponekad crvene) cenovnice, na kojoj je stara cijena precrtana i označena vrlo atraktivno novo. Osoba tamo, čak i podsvjesno, počinje izračunavati svoju dobit, često bez razmišljanja, ali koliko je realna stara cijena. Obično se uzima sa plafona, privući kupce, zbog čega neki trgovci često otići predaleko, na primjer, postavljajući “novu cijenu” u dva, ili čak u tri puta manje od “starog” – to je čak i najsumnjivo ničim sumnjivi posjetitelji trgovine.
Fotografija iz otvorenih izvora
Takve zalihe ponekad su u sukobu s stvarnim. cijene kada kupci vide žutu oznaku cijena, recimo s jabukama po 70 rubalja, i srećno ih kupite, a gotovo uz njih je pladanj istog jabuke bez dionica za 60 rubalja. Štaviše, zaposlenici trgovine ponekad oni to čak i namjerno rade: oni koji pronađu jabuke sa stvarnom cijenom 60 rubalja, sigurno će ih kupiti …
Manipulacija s devetkama
Ima li to danas u trgovini na internetu, ali cijene, poput 99 rubalja, 999 rubalja i tako dalje, samo su preplavili cijeli trgovački prostor. Ponekad čak dosegne točku apsurda – cijena je 99,99 rubalja, iako peni u Rusija odavno „ne hoda“. Prvo, veruje se da je 99 uvek 100 je atraktivnije (a da ne spominjemo 999 i 1000), iako je razlika čisto uslovno. Drugo, devetka se smatra magičnim brojem, u stanju da privuče pažnju ili, bolje rečeno, zombi kupac. Možete vjerovati, ne možete vjerovati, ali Stripe početkom ove godine, ponovo proveo istraživanje na ovu temu, koja je potvrdila – djeluje, i kako!
Na razini očiju leži ono što trgovina prvo želi prodati skrenuti
Statistički podaci pokazuju da sa srednje police prelazi roba prije svega. Ljudi su previše lijeni da se sagnu i još više na to gledaju sam vrh (i ne vidi se sve tamo bez naočala koje se kod kuće zaboravljaju). Ali pred mojim očima – sve što treba. I ako opet dućan ako trebate gurnuti ustajalu robu, sigurno će se uključiti srednje police. Mnogi kupci to znaju, ali … biraju češće samo srednje police u supermarketima.
***
Postoji puno takvih trikova, nisu svi nužno “prevarantski”, kao što je to najčešće slučaj sa dionicama, ali isključivo svim njima raditi za jednu stvar – da te nateraju da definitivno kupiš nešto (za čak je smišljao posebne mirise; najprodavaniji poput mlijeko i hljeb su na najudaljenijim policama pa vi trčao po prodavnici itd.), bez obzira na kvalitet i ujednačenost koja cijena.
Fotografija iz otvorenih izvora
Najneverovatnije je da osoba (sumnja u ovu manipulaciju) njegova svijest ili ne sumnja) gotovo napusti trgovinu uvek zadovoljan. To se promoviše danas i samoposluživanje – kupac je sam odabrao sve (a jeste li?), niko nije mu ništa nametnuo …
Rusija
