Fotografije iz otvorenih izvora
Ljudski mozak je u stanju izvoditi 1016 operacija u sekundi. To znači da je njegova moć i dalje veća od snage bilo koje postojeći računar. Ali to uopće nije znači da nema ograničenja u mogućnostima našeg mozga. Najjednostavniji kalkulator će izračunati i mnogo bolje brže, a memorija je često nepouzdana. Plus, mi imaju tendenciju da upadaju u zamke vlastite svijesti, koje tada natjeraju nas da donosimo sumnjive odluke i donosimo lažne zaključci. U ovom članku govorimo o jedanaest takvih zamki. ili, naučno, “kognitivna pristranost”:
Potvrda pristranosti
Fotografija iz otvorenih izvora
Mi se volimo slagati s ljudima koji se slažu s nama. Zato uglavnom posjetimo forume na kojima se okupljaju ljude koji dijele naša politička stajališta i komuniciraju s ljudima, ukuse i prosudbe slične našoj.
Ne volimo pojedince, grupe ljudi ili veb lokacije, zbog čega sumnjamo u vlastitu pravednost – psiholog B. Skinner je ovaj fenomen nazvao “kognitivni disonanca”.
Ova selektivnost dovodi do „potvrde pristranosti“ – često podsvjesno percipiramo samo one informacije koje „Hranimo“ naše već postojeće presude, zanemarujući ili odbacujući sve što se sukobljava s njima i prijeti da uništi poznate za nas slika svijeta. Internet, usput, samo to jača trend.
Unutarnja grupna pristranost
Fotografija iz otvorenih izvora
Unutarnja grupna pristranost fenomen je sličan potvrdu pristranosti, o kojoj je gore raspravljano. Ovo je manifestacija naša urođena potreba da se „osjećamo dio kolektivno. ”
Čudno, ali ova je potreba povezana sa hormonom oksitocin – takozvani “ljubavni molekul”. Ovaj neurotransmiter, s jedne strane, pomaže nam da uspostavimo bliske veze međusobno, s druge strane, daje suprotan efekt u odnosu na one koji ostao izvan našeg “kruga”. On nas čini sumnjivim, inspiriše strah, pa čak i bahatost prema strancima.
Na kraju dolazi do unutargrupske pristranosti preispitivanje sposobnosti i vrijednosti vlastite grupe i podcjenjivanje onih o kojima mi, u suštini, nemamo podnošenje.
Greška igrača
Fotografija iz otvorenih izvora
Ova tendencija pridaje veliki značaj već završenom događaje, verovanje da mogu na neki način uticati na naše budućnost. Klasičan primjer je bacanje novčića. Ako pet puta repovi padaju u nizu, vjerovatnoća da će pasti sljedeći orao naša svijest se povećava. Zapravo ona i dalje ostaje 50/50.
Zamka “pozitivnog očekivanja” funkcioniše na isti način, svojstveno igračima. Čini im se da nakon nekoliko gubitaka sreća samo bi se trebala suočiti sa njima i sljedećom igrom donijet će im ogroman džekpot. Zabluda djeluje na isti način. u odnosu na “srećni strip”.
Racionalizacija nakon kupovine
Fotografija iz otvorenih izvora
Svatko od nas može se prisjetiti barem jednog slučaja kad poslije kupovina nečeg nepotrebnog, praznog ili zanemarljivo skupog pokušao uvjeriti sebe da „to svejedno vrijedi“. To je „racionalizacija nakon kupovine“ – ugrađena u naš um program kroz koji se možemo donekle osjetiti bolje nakon što uradimo očiglednu glupost.
Ovaj fenomen je takođe poznat i kao kupovina. Štokholmski sindrom “- podsvjesna želja za bilo čim počeo da pronalazi izgovor za nerazumnu kupovinu – pogotovo ako je Bilo je jako skupo.
Zanemarivanje verovatnoće
Fotografija iz otvorenih izvora
Vrlo malo nas se plaši ući u automobil, ali većina može priznati da je strahopoštovana kada diže se na avion. Let, nema sumnje potpuno neprirodno stanje za osobu i uzrokuje asocijacije s opasnošću.
U isto vrijeme, skoro svi znaju takvu vjerovatnost umreti u saobraćajnoj nesreći mnogo puta više nego u pad aviona. A ipak, naš mozak odbija da opazi ova veza (statistički je šansa da umre dok putuje automobilom – 1/84, u avionu – 1/5000). Isti fenomen čini i nas plaši se da će umreti od ruku terorista i ne razmišljati o mnogo više stvarna opasnost – pad sa stepenica ili slučajno otrov, na primjer.
Selektivnost posmatranja
Fotografija iz otvorenih izvora
Selektivno promatranje je kad iznenada svuda započnemo. uočite nešto novo za nas. Čini nam se da je s tim nešto u određenom trenutku nas je počeo proganjati, dok smo u stvarnost prije nego što je jednostavno izbjegla našu pažnju.
Primjer: kupujete novi automobil i od tog trenutka krenete pogledajte iste automobile svuda i svuda. Ista stvar se događa i sa trudnice koje se odjednom počinju primjećivati oko sebe veliki broj drugih trudnica. To bi mogla biti neka vrsta pjesma ili rijetko korišten izraz. Šta god to bilo razlog nije taj što se određeni fenomen počeo češće javljati, ali da ste mu počeli češće obraćati pažnju. Odavde postoji pouzdanost da je sličnost bilo kakvih događaja ili pojava “ne može biti slučajnost” (iako je u stvari vrlo možda).
Negativni efekat
Fotografija iz otvorenih izvora
Čovjek teže skreće više pažnje na loše vijesti – a to ne znači prisustvo psiholoških odstupanja. Naučnici vjeruju da to podsvjesno percipiramo loše vijesti kao važnije. Takođe loše vesti pobudi više povjerenja u nas – možda zato što smo dobri izgleda previše sumnjivo (ili dosadno).
Pisac i psiholog Stephen Pinker, na primjer, to dokazuje knjiga da zločini, okrutnosti i ratovi na planeti postepeno sve manje i manje, mada većina ljudi vjeruje u to situacija se iz godine u godinu samo pogoršava – idealan primjer kako efekat negativnosti.
Craze efekat
Fotografija iz otvorenih izvora
Volimo se kretati sa mnoštvom, iako možda i ne možemo biti svjestan. Kad ljudi oko nas odaberu favorita, onda se razdvojite našeg mozga, koji je odgovoran za pojedinca, je isključen. Mi smo padamo u stanje osebujnog “grupnog razmišljanja”.
Na primjer, stvar koju će većina vaših kolega uzeti u obzir “cool”, ima najbolje šanse da postane predmet želje i za tebe. Pa, ili u sportu – ako većini vašeg okruženja korjeniti bilo koji tim, vrlo je teško ne predati se generalu strast
Efekat prenosa
Fotografija iz otvorenih izvora
To je tendencija razmišljanja da i drugi ljudi misle na isti način kao i mi. U vezi s tim efektom sličan je efekat „lažnog konsenzusa“ – nerazumno pouzdanje da su oni koji nas okružuju po defaultu slažete se.
Učinak transfera je naša preispitivanje vlastite “normalnosti” i “tipičnost.” Na primjer, često ljudi ulaze u radikale udruženja žive s uvjerenjem da je izvan njihove grupe mnogi dijele svoja vjerovanja, iako takvih možda uopće nije biti.
Trenutni efekat
Fotografija iz otvorenih izvora
Teško povezujemo “sebe danas” sa “sutra”, stoga danas sebi često dopuštamo da radimo ono što volimo danas, ostavljajući one koji će nam se napuhati zbog ovog brzog zadovoljstva zatim. “Tokom studije provedene 1998. npr. 74% kupaca, birajući hranu na tjedan dana, odabralo je zdravo voće. A kada su od njih tražili da se odluče za tekući dan, tada su im ruke bile 70% učesnici eksperimenta posegnuli za čokoladom.
Efekat sidra
Fotografija iz otvorenih izvora
Ovaj efekat se naziva i “zamka za upoređivanje”. On je povezan s našim sklonost uspoređivanju brojeva (radi orijentacije) to izvan fokusa njihovu pravu vrijednost. Aktivno se fokusirajući na to prodavci koriste.
Klasičan primjer su proizvodi u prodaji. Na oznaci dve vidimo cijene i procijeniti razliku među njima, a ne same cijene. Ako “popust” značajno, impresionira nas, čak i ako je roba na zapravo preskupo i na popustu.
Restorani koriste i ovaj prijem – uključuju ih u jelovnik zabranjivo skupo posuđe, tako da cijena ostalih, u poređenju s njima, činilo se sasvim razumnim. Iz istog smo razloga često prilikom donošenja izbora često samo odaberite nešto prosječno – ne previše skupo, ali ne najviše jeftino.
Sveta Gogol
Vreme
